PUERTO-CANCÚN-Revista-Living-Terra

Puerto Cancún, transformando la ciudad

Por: Revista Living Terra. Foto Guillaume Donon

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nnegablemente, Puerto Cancún es uno de los proyectos inmobiliarios que mayor impacto ha tenido en la conformación actual de la ciudad de Cancún. Además de conectar el centro urbano con el mar, su oferta multi-producto de alto nivel ha contribuido a detonar significativamente el desarrollo de la zona.

Guillaume Donon, Director General de Puerto Cancún, nos habla sobre el origen de este ambicioso proyecto, ahondando en sus alcances y en el poder transformador que le ha acompañado a lo largo de su desarrollo.

  1. ¿Cuáles han sido las modificaciones más significativas del proyecto de Puerto Cancún con respecto a su concepción original, que surgió hace más de 25 años?

Desde la conceptualización de Cancún por Fonatur en los años 70, se contempló el predio de Puerto Cancún con la marina más importante del destino, que abriría la ciudad al mar, permitiendo el arribo de turistas por agua. En este aspecto, ya cumplimos con su principal prometido. Ahora, desde el plan original, hubo varios proyectos e inversionistas interesados; sin embargo, el proyecto en el que se basa nuestro actual desarrollo data de finales de los años 90, cuando fue autorizado por todas las autoridades pertinentes. Para llegar a él, fue indispensable escuchar las necesidades de una nueva generación; de ahí surgió una de las modificaciones más importantes: preservar como reserva natural casi 25% del terreno originalmente destinado a desarrollo, impidiendo cualquier construcción en ella.

La creciente ciudad también tenía otras necesidades que plantearon un plan maestro que mantenía todas las densidades de desarrollo intactas, pero que proyectó un desarrollo más vertical –con edificios de hasta 20 pisos– y más áreas verdes.

Por otro lado, aunque estaban originalmente autorizados 4,288 cuartos hoteleros, solo se terminarán construyendo aproximadamente 800 llaves; una reducción significativa en este mercado.

  1. ¿Para cuándo se prevé que culmine la construcción y el desarrollo total de Puerto Cancún?

La comunidad cuenta con una superficie total de 327 hectáreas y tiene una densidad total planeada de +5,000 viviendas, así como usos comerciales. La urbanización del proyecto se terminó en 2005, y desde entonces, tanto MIRA como desarrolladores terceros continúan con la construcción y comercialización de sus propiedades. En vista de la escala de la comunidad, se estima que el último ladrillo podría ser colocado hasta dentro de 8-10 años, aproximadamente.

MIRA está desarrollando directamente cerca de 200,000 m² de área construida, con Marina Town Center, condos, casas y clubes, así como más de 15 hectáreas de lotes unifamiliares. Por otra parte, ha vendido a terceros desarrolladores parcelas donde se están construyendo hoteles, edificios residenciales y de oficinas.

Los principales desarrollos de MIRA son: Los Canales, Marina Town Center, Marina Condos & Canal Homes, Laguna I, Laguna II y Marina Residencial.

  1. ¿Cuáles diría que han sido los efectos del desarrollo de Puerto Cancún en la infraestructura turística y urbana existente?

Definitivamente, Puerto Cancún ha contribuido a incrementar la ventaja competitiva del destino con una propuesta residencial y turística moderna, dirigida a un estilo de vida activo.

Originalmente, se pensaba que el complejo estaba dirigido a turistas, pero para sorpresa de muchos, el mercado local estaba ávido por poseer una propiedad cerca del mar. De esta manera, más del 90% de los lotes unifamiliares residenciales fueron comprados por residentes locales. Hoy en día, en la zona sur de Puerto Cancún, hay una mezcla entre estos residentes y segundas casas.

Incuestionablemente, el centro comercial, el golf y la marina han jugado un papel fundamental en la proyección y significancia de Puerto Cancún.

Marina Town Center es el primer centro comercial frente al mar. Conceptualizado y diseñado para ofrecer la mejor experiencia, tanto a los turistas como a los locales; es un lugar de encuentro, abierto y peatonal. Alberga más de 120 marcas nacionales e internacionales, incluyendo locales de moda, entretenimiento y una amplia oferta gastronómica para todos los gustos, además de un cine.

Por su parte, la marina abre el centro de la ciudad al mar. Con capacidad para recibir mega yates de hasta 175 pies de eslora –siendo la marina más grande del Caribe mexicano–, contribuye a la creación de una escalera náutica en el Caribe, que podría extenderse hasta la costa este de Estados Unidos, una vez que Cuba tenga las condiciones necesarias.   

El campo de golf de 18 hoyos de categoría profesional, se integra a un circuito creciente de golf en la región, atrayendo a aficionados y profesionales de este deporte que cuentan con alto poder adquisitivo.

Por otro lado, Puerto Cancún albergará tres hoteles con aproximadamente 800 cuartos, dirigidos a dos segmentos diferentes. Marriott Renaissance busca a un viajero de negocios y/o joven pragmático que quiera estar en el centro de la actividad turística y de negocios. Los otros dos hoteles, ubicados en la zona de playa, serán de categoría Gran Turismo.

Ciertamente, la ubicación de Puerto Cancún está siendo un detonador para el rescate del primer cuadro de la ciudad, que actualmente está recibiendo nuevas inversiones, principalmente en restaurantes.

De esta manera, además de diversificar la oferta turística del destino, contribuye a una mejor integración de la ciudad con la zona hotelera.

Guillaume Donon | Director General de Puerto Cancún

Actualmente, el complejo de Puerto Cancún contempla 23 proyectos residenciales; cada uno con una oferta única, pero todos ellos enmarcados por el objetivo común de brindar a sus habitantes un estilo de vida de alto nivel. Varios de estos desarrollos se encuentran aún en proceso de construcción, lo que viene a añadir mayor variedad a la oferta.

URBANISMO. El nuevo urbanismo comunidades integralmente planeadas. Revista Living Terra

El nuevo urbanismo: comunidades integralmente planeadas

Por: Arq. Ricardo Alvarado | Director de proyectos y construcción residencial Senderos de Ciudad Mayakoba

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urante los años 60, el crecimiento acelerado de las ciudades y el diseño urbano a partir de una estructura vial enfocada en los desplazamientos en automóvil como eje de movilidad personal, llevó a construir ciudades basadas en el llamado “zoning” o zonificación de usos del suelo de la ciudad. Es decir, se separaban las áreas habitacionales, comerciales, recreativas y de servicios urbanos, en “zonas” que tenían una especialización o uso predominante.

Los problemas que se derivaban de este tipo de diseño generaban desconexión entre los habitantes y sus centros de trabajo –a veces muy lejanos de las viviendas– y la creación de desarrollos de vivienda de interés social alejados del resto de las zonas industrial, comercial y financiera que componían la ciudad.

La reacción ante este fenómeno provino de un grupo de arquitectos norteamericanos, convocados por la Comisión Local de Gobierno de Sacramento, California. Tras analizar el tipo de expansión que las ciudades estaban teniendo, surgieron diversos principios que buscaban reformular el espacio urbano, enfocándolo ahora hacia la comunidad y su habitabilidad.

En 1993, este grupo de arquitectos llevó a cabo el primer congreso para el Nuevo Urbanismo y publicó el “Charter of the New Urbanism”, un documento que establece los principios y directrices sobre las cuales debieran desarrollarse los nuevos sectores urbanos, ampliando la visión de desarrollo a las regiones, metrópolis, pueblos, municipios y vecindarios, hasta llegar a la calle y edificios que componen la ciudad.

Sin duda, este es un momento histórico para el desarrollo urbano, con una gran aportación que plantea el diseño de la ciudad bajo nuevos ejes rectores: una ciudad caminable y accesible para el uso de todas las personas; una ciudad diversa que incentive los usos mixtos, parques y áreas verdes, con zonas de conservación que conectan con otros vecindarios; una ciudad que incorpore en su diseño facilidades para el peatón y para el trasporte público, no solo para el automovilista; y la aportación más importante: una ciudad que sea sustentable.

Por otra parte, las comunidades cerradas o “Gated Communities” se han erguido como una solución en materia de seguridad, ya que en este modelo de vecindario se construye un muro perimetral y se coloca un control de acceso con la vigilancia de un grupo de seguridad interna; además de que se comparte el mantenimiento de las áreas comunes y amenidades entre los residentes.

Comunidades planeadas: Tajamar, Puerto Cancún y Ciudad Mayakoba

En México, la influencia del “zoning” generó proyectos de este tipo en la periferia de las grandes ciudades como Guadalajara, Monterrey y el área metropolitana del otrora Distrito Federal y el Estado de México; conformando suburbios aburridos y alejados de los servicios y la cultura citadina. Asimismo, hubo influencia de esta corriente en el diseño urbano de los centros integralmente planeados de Fonatur; destacando Cancún, con la clara separación de su zona hotelera y la zona urbana.

Ante este fenómeno, en México como en otros países, se buscó una alternativa mediante una solución que combinara las ventajas del Nuevo Urbanismo con la seguridad de las comunidades cerradas. Así es como surgen las nuevas comunidades planeadas.

En Cancún, el primer proyecto que lo llevó a cabo fue Malecón Cancún, después renombrado como Tajamar. Como parte del equipo de Planeación y Diseño Urbano de Fonatur, nos avocamos a incorporar los principios del Nuevo Urbanismo y definimos la lotificación y usos del suelo, así como tres elementos que lo diferenciaban de cualquier otro proyecto en el país. Por un lado, dos de ellos unen peatonalmente este sector con la ciudad: la rambla de acceso al centro del proyecto, que tiene como destino final el malecón de frente a la laguna Nichupté, y dos espacios urbanos públicos y accesibles peatonalmente. Por otro lado, el tercer elemento rector es un parque urbano de más de 100 hectáreas (más de un millón de metros cuadrados), que sirve como zona de transición entre la ciudad y el área natural protegida “Manglares de Nichupté”, la cual cuenta con más de 4,500 hectáreas destinadas a su conservación. Cabe decir que los espacios públicos están equipados para atender al peatón y a personas con capacidades especiales, así como a las que se trasladan en bicicletas, patinetas y por supuesto, en automóvil y trasporte público. Con la rambla, el malecón, andadores, ciclo vías y amplias banquetas, el protagonista es el espacio público. Prácticamente todos los lotes tienen uso mixto, con comercio en planta baja y hasta en cuatro niveles, continuando con oficinas y departamentos hasta llegar en algunos casos a 20 niveles. Hay lotes con mezcla de usos y también comunidades cerradas, como la que se proyectó como parte fundamental de este sector, nombrada “El Table”.

Casi en paralelo, se planea y se inicia (en el año 2000) el desarrollo “Puerto Cancún”, otro proyecto que se suma a esta corriente de diseño urbano. Su vocación náutico-turística se mezcla con la vivienda residencial en altura, también con comunidades cerradas y en conjuntos de uso mixto, combinando hospedaje, departamentos, comercio y oficinas; creando literalmente y como su eslogan decía: “Una Ciudad, dentro de la ciudad”. Hoy se ha convertido en un vibrante sector en donde hay gente que vive, compra y trabaja dentro de los modernos edificios que también han creado una arquitectura de calidad, fusionando los espacios públicos como andadores, ciclovías, vialidades, malecones, áreas comerciales y de oficinas, con comunidades cerradas de diversos niveles y precios, que enriquecen la oferta y generan una gran comunidad organizada bajo el concepto de un condominio maestro. Destaca en este proyecto la conservación de casi 70 hectáreas, justamente entre la zona urbana y el proyecto inmobiliario, otorgando una característica distintiva de sustentabilidad.

Sin lugar a dudas, este modelo de desarrollo continuará con éxito, ya que ha sido retomado en proyectos como Ciudad Mayakoba, en donde se atiende la continuidad de la ciudad y al mismo tiempo se soluciona la seguridad y privacidad con proyectos de comunidades cerradas y áreas de uso mixto comercial. Predominan los desarrollos con proyectos verticales y, como ya se dijo, comunidades cerradas como Senderos, que forman parte de este distrito que tiene como propósito atender la demanda de vivienda en prácticamente todos sus segmentos, desde el nivel medio hasta el exclusivo residencial de campo de golf. Todo ello bajo un estricto plan de protección de la vegetación nativa en el parque central, los corredores biológicos y áreas de conservación que forman parte medular del proyecto. De esta manera, se logra un balance entre un correcto uso del suelo y densidades adecuadas para su aprovechamiento.

Está claro que el futuro de la planeación y diseño urbano estará apegado a los principios de habitabilidad, comunidad y sustentabilidad. Para las generaciones actuales, estos conceptos deben estar presentes en su vida cotidiana, puesto que su toma de decisión para adquirir un inmueble se basa justamente en poder vivir en un entorno que realmente contenga esos principios, los cuales, innegablemente, otorgan una mejor calidad de vida.

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MAHAUAL, Revista Living Terra

El desarrollo turístico en Mahahual con paso firme

Por: Revista Living Terra

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l sector turismo ha cobrado gran relevancia y trascendencia económica a nivel global y en México, pues ha demostrado ser un motor de desarrollo económico. La actividad turística incide contundentemente en el dinamismo de otros sectores como la construcción, el transporte y las telecomunicaciones, originando además la proliferación de diferentes tipos de bienes y servicios asociados a las demandas de los visitantes y de los empleados que laboran en la industria del turismo. No es de extrañar que pequeñas comunidades se vean transformadas en centros turísticos, debido el creciente flujo de visitantes que reciben. Un ejemplo de ello es Mahahual, un poblado localizado al sur del estado de Quintana Roo en la zona conocida como Grand Costa Maya, que durante los últimos años ha mostrado un incremento en su infraestructura, principalmente hotelera. Si bien su desarrollo no ha sido tan acelerado como el de la zona norte del estado, ha mantenido una tendencia favorable, constituyéndose como un destino promisorio para inversionistas visionarios, gracias a sus bellezas y recursos naturales.

Mahahual en el radar turístico

Hasta hace algunos años, Mahahual había sido un pequeño pueblo de pescadores del que poco se hablaba. Únicamente los apasionados del buceo, la pesca deportiva y los habitantes de poblados cercanos que acudían para disfrutar sus playas y sitios naturales de recreo, conocían sobre su existencia y aprovechaban sus maravillas naturales. Sin embargo, poco a poco se ha ido desencadenando su desarrollo como centro turístico alternativo a las bulliciosas ciudades de Cancún y Playa del Carmen, sobre todo con el aumento de arribo de cruceros transatlánticos a su puerto y con la apertura de nuevas rutas aéreas en el aeropuerto internacional de Chetumal, el cual, por cierto, está sufriendo una expansión como resultado del impulso gubernamental al sector turismo. La aparición –o revaloración– de otros atractivos en el destino, ha contribuido a atraer un mayor flujo de visitantes, derivando en una diversificación del mercado; ejemplo de ello es que hoy en día Mahahual cuenta con una amplia variedad de atractivos turísticos, como lo son zonas arqueológicas a una hora de distancia (Chacchoben), las más extensas playas públicas del país y actividades acuáticas y deportivas en Banco Chinchorro. Consecuentemente, se ha ido fortaleciendo la infraestructura turística para dar respuesta a la creciente demanda de servicios.

Siendo la ocupación hotelera uno de los principales indicadores de la actividad turística, cabe destacar que, en 2008, en la zona había 37 hoteles que sumaban un total de 246 cuartos. Casi 10 años después, en 2017, esa cantidad asciende a 42 y 565, respectivamente. De esta manera, ha habido un incremento de casi 130% en el número de cuartos.

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Homeless Revista Living Terra

Los homeless, el mercado del futuro

Por: Eduardo Hernández Ochoa | Director de Inteligencia de Mercado | Ciudad Mayakoba

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o que ha sido por décadas un objetivo de vida, tener tu propia casa, hoy se empieza a ver como un gasto innecesario o inalcanzable para muchos.

La tendencia de rentar y no comprar para poder ser libre y moverse por el mundo, cada vez tiene mayor aceptación. Si sumamos a ello la pérdida en la capacidad de compra de una parte importante de la población mundial y el constante incremento en los valores de vivienda, entendemos por qué el rentar una propiedad se vuelve cada día más atractivo.

Lo anterior ha detonado una serie de conceptos innovadores en la manera de planear, desarrollar y comercializar proyectos residenciales para renta a mediano y largo plazo; desde crear un complejo de usos mixtos con un modelo habitacional para alquiler, hasta propuestas como los desarrollos de coliving, incluyendo propuestas multiciudad. Basta Googlear la palabra coliving para sorprenderse de la gran oferta a nivel mundial que ya existe.

Coliving es una forma de vida con un enfoque de comunidad, que ofrece espacios, servicios y amenidades compartidos para crear una vida más conveniente. Se ofrecen unidades que parecen más un amplio cuarto de hotel que un departamento, ya que muchos no cuentan con cocina y áreas y equipo de lavado, los cuales están disponibles en las áreas comunes, en conjunto con una serie de amenidades y servicios que promueven una vida en comunidad. De esta manera, el costo de construcción por unidad disminuye y el costo de las áreas compartidas se distribuye entre las unidades, haciendo más rentable el proyecto.

Las propuestas multiciudad se componen de proyectos de un mismo desarrollador o con un mismo operador de rentas, en varias ciudades donde los residentes tienen la opción de cambiarse de ciudad con su mismo contrato y monto de renta. Es decir, sin necesidad de rescindir el contrato o esperar a que termine el plazo, hacer uno nuevo, negociar la renta y cambiar mobiliario (mudanza), ya que las unidades están amuebladas y en su mayoría ofrecen blancos y varias amenities para facilitar estos cambios.

Incluso marcas como MINI están incursionando en esta nueva tendencia. Sí, MINI, la marca de automóviles está desarrollando el MINI Living building en Shangai, con un concepto en donde los residentes pueden abrir su cocina o áreas interiores a un área común para compartir con los demás, o cerrarla para su privacidad.

Es así que nos dirigimos a la era de los HOMELESS. Ya sea por el deseo o la necesidad de mudarse continuamente de una ciudad a otra con facilidad o por los costos de una vivienda, sumado a las atractivas propuestas de espacio en renta; habrá un gran mercado de rentistas.

Es una gran oportunidad para desarrollos diseñados para los inversionistas que deseen adquirir unidades para rentar, así como para desarrollar proyectos coliving, multiciudad ó multipaís construidos para rentarse …The sky is the limit.

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Quintana Roo economía emergente con futuro

Por: Javier Murillo | Director General de DECONARQ

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egistrando 35 millones de personas en 2016, México se mantiene en el octavo lugar en la clasificación de llegadas de turistas internacionales, según el informe de la Organización Mundial del Turismo (OMT), Panorama del Turismo Internacional 2017; mostrando un incremento de casi 9% en el número de viajeros con respecto al mismo periodo del año 2015. Incuestionablemente, Quintana Roo juega un papel clave en este panorama, conservando su liderato en materia de turismo con la internacionalmente conocida marca “Cancún”. Esta fortaleza ha permitido una disminución de la deuda pública y su administración interna ha generado más certidumbre, atrayendo más inversiones nacionales y extranjeras. Con base en este comportamiento, la Calificadora S&P Global Ratings confirma para el estado de Quintana Roo su calificación crediticia de emisor a largo plazo en escala nacional de ‘BBB’, con perspectiva estable, según ha informado la Secretaría de Finanzas y Planeación.

Adicionalmente, se consideraron otros factores en la calificación, como una administración financiera que aún presenta el desafío de consolidar una visión de largo plazo que garantice la estabilidad fiscal. Con estos datos y esta calificación, la entidad podrá continuar beneficiándose de un dinamismo económico muy particular, que ha superado el ritmo de crecimiento de la economía nacional.

Sin lugar a dudas, Quintana Roo es una economía emergente, donde la actividad turística ha detonado un fuerte flujo de nuevas inversiones hoteleras, las cuales han generado nuevos empleos que demandan mano de obra, lo que a su vez ha atraído un constante flujo de nuevos migrantes que buscan mejor calidad de vida. De esta manera, a menos de cincuenta años de su creación, Cancún ya rebasa el millón de habitantes. Este crecimiento de población ha sido determinante para que importantes cadenas de supermercados, abastecedoras de insumos, escuelas, hospitales, centros empresariales, bodegas, consultorios, oficinas y nuevas cadenas de restaurantes, entre otros muchos establecimientos; sean atraídos por una economía emergente en constante crecimiento.

Para el periodo que comprenderá del 2018 al 2022, las cifras irán en aumento considerando el número de nuevas habitaciones de hotel que se construirán, sobre todo en Cancún y la zona continental de Isla Mujeres; se calcula que para el cierre de este período serán aproximadamente 9 mil nuevas llaves hoteleras resultantes de la ampliación y construcción de alrededor de 20 edificaciones hoteleras. A estas se sumarán por lo menos 6 mil habitaciones más en la Riviera Maya, franja comprendida en el tramo que corre desde Puerto Morelos hasta Tulum. Asimismo, otros destinos de la región como Bacalar, Mahahual, Holbox y Cozumel, presentan cifras de crecimiento de nuevas habitaciones.

Este número representa una derrama económica importante para el destino y un incremento de al menos 20% en su capacidad hotelera, para lo que se pronostica será el desarrollo en ese periodo en el estado, especialmente en Cancún y Riviera Maya. Claro, siempre y cuando no exista un factor externo económico, político o climático que afecte este crecimiento. Es importante mencionar que la economía en Quintana Roo es frágil, a pesar de su consolidación y liderato en turismo y crecimiento demográfico. Precisamente por depender en gran medida de una sola industria –el turismo–, al haber una afectación por cualquiera de estos factores, el flujo de visitantes puede verse disminuido drásticamente como sucedió en el caso de la crisis financiera de 2008, donde se vio fuertemente perjudicado el sector inmobiliario durante un lapso de por lo menos tres años; o por factores climáticos como el huracán Wilma, que afectó al mercado turístico directamente por más de dos años, aunque vale la pena recordar que sus efectos fueron finalmente mitigados por la vigorosa actividad económica generada en la reconstrucción de la nueva infraestructura.

Tomando en cuenta lo anterior y previendo que Quintana Roo continuará al frente en materia de turismo, podemos decir que los pronósticos de crecimiento económico para el estado en los años venideros son alentadores, especialmente para la parte norte de la entidad.

En 2018-2022 15 mil nuevas llaves hoteleras se sumarán a la oferta existente en Cancún, Riviera Maya y la zona continental de Isla Mujeres aumentando en más de 20% la capacidad hotelera de la región Quintana Roo obtuvo una calificación crediticia de emisor a largo plazo en escala nacional de ‘BBB’, con perspectiva estable.

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Gurus Revista Living Terra

Edgar Villajuana Gurú de la mercadotecnia inmobiliaria

Por: Edgar Villajuana | Real Estate Marketing Guru

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De qué depende que una estrategia o campaña de Marketing Inmobiliario sea exitosa?

El éxito de toda campaña de marketing depende de una combinación de factores. Aunque la enseñanza de las cuatro “P” se introdujo en los 70, hoy estos conceptos continúan teniendo validez, no obstante, es necesario adaptarlos a la realidad tecnológica que existe hoy en día. De esta manera, es crítico considerar estrategias de: Producto, Precio, Canales de Distribución (Placement) y Promoción.

En cuanto al producto, es indispensable conocer bien al cliente, saber a qué mercado está dirigido, quién toma las decisiones y qué uso va a dársele al producto. En nuestro caso, si hay algo que nos permitió lograr los objetivos que nos habíamos propuesto fue precisamente el diseño del producto, el cual se adaptó totalmente a las necesidades del mercado. Primero perfilamos el sector de nuestro interés; nos quedó muy claro que la mujer era quien tomaba la decisión de compra. De ahí analizamos cuidadosamente el rango de edad que tenían esas mujeres y vimos dónde se ubicaba su perfil socioeconómico, de acuerdo a los costos y al retorno financiero que se amoldaba a nuestro producto y a las necesidades del mercado. Una vez delimitado nuestro target, diseñamos el mejor producto para ese tipo de cliente y la estrategia de marketing que mejor se le adaptaba.

Tras la visualización del producto y del cliente, vino la organización del equipo de marketing y ventas. Afortunadamente, encontramos personas con experiencia y gente joven con ideas frescas que nos permitieran llegar a esos mercados, que no necesariamente estaban dentro de los cartabones que tradicionalmente habíamos manejado.

Se diseñó pues la campaña de marketing y se seleccionaron cuidadosamente los canales de distribución, en este caso, los medios para difundir los productos. Hicimos relaciones públicas mediante la organización de eventos, para posicionarnos en la mente de las personas y generarles credibilidad. Finalmente, se elaboró la estrategia de precios, buscando la combinación entre disfrute e incremento de patrimonio (plusvalía) que mejor le acomodaba al mercado.

La mezcla de todos esos elementos fue lo que permitió hacer un producto exitoso, que pudiera posicionarse como el lugar de preferencia para los cancuneses que se encontraban dentro del perfil precisado. Basta decir que en aquel entonces nuestras expectativas de comercialización fueron rebasadas ampliamente y hoy esos proyectos han logrado plusvalías más allá de lo planeado. Cumplimos con lo prometido y el cliente satisfecho así lo manifestó y divulgó, convirtiéndose en nuestro portavoz.

  1. Ante el marketing offline, online y el uso de redes sociales, ¿dónde se deben de centrar los esfuerzos y los recursos? 

Originalmente, cuando empezamos hace aproximadamente 15 años, se utilizaban poco las herramientas digitales; la decisión de armar nuestra primera página web nos tomó un año. Actualmente, cerca del 80% de nuestro contacto con clientes se realiza online, en algún momento; principalmente mediante dispositivos móviles. De esta manera, ante el crecimiento del mercado y en la medida en que fuimos lanzando otros proyectos, nos dimos cuenta de la creciente importancia del marketing online para el sector inmobiliario.

Sin lugar a dudas, hoy en día los medios en línea han demostrado tener mayor eficacia para despertar el interés del usuario, así como para generar el primer contacto y posteriormente, hacerles llegar el mensaje. Las campañas utilizando los buscadores y las redes sociales se han vuelto claves para lograrlo. Sin embargo, la estrategia de marketing dependerá en gran medida del producto en cuestión; no será la misma la que se dirigirá a clientes locales que la que se diseñará para turistas, la que busca apuntar a las personas que están buscando su primera casa que la que se concentra en aquellos que persiguen una inversión o una opción de renta. No hay una fórmula mágica, dependerá de cada producto. Lo que sí podemos decir es que una combinación entre los medios tradicionales y los medios digitales es importante, ya que estamos ante una revolución de marketing que no sabemos hasta dónde llegará. Por ello, es indispensable que el formato y el contenido del mensaje, así como la llamada de acción estén adaptados a cada medio, y por supuesto, ir transformándose de la mano del progreso tecnológico.

  1. ¿Qué papel juegan las emociones en una campaña inmobiliaria exitosa?

Afortunadamente, el ser humano continúa siendo completamente emocional. De modo que, para despertar su interés, las imágenes, los sonidos, las combinaciones de colores y el mensaje tienen gran incidencia.

Ahora, el producto debe ir más allá de la mera estrategia de marketing emocional; es decir, debe entregar exactamente lo que promete; de lo contrario, se estaría tratando de un engaño. Debemos pensar que cuando alguien compra un bien inmueble, probablemente esté haciendo la decisión de compra más grande y más importante de toda su vida. Algunos solamente lo harán una vez durante su existencia, por lo que hay que mostrar respeto hacia el significado que una transacción de esta naturaleza tiene para el adquiriente.

Edgar Villajuana Berzunza

Senderos de Ciudad Mayakoba

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Auditoría legal

Por: Iván Castillo | Director General de Secure Title Riviera Maya Notaría 39

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n un procedimiento de compraventa, es de suma importancia realizar una auditoría legal sobre la propiedad que se pretenda adquirir, ya que es necesario analizar ciertos aspectos que permitan al comprador tomar una decisión para continuar con la compra.

Por lo anterior, la auditoría legal se puede dividir en múltiples áreas, es decir, puede abarcar el punto de vista corporativo, cuestiones ambientales, temas fiscales, entre otros. Esto nos permitirá entender todas y cada una de las variables o condiciones de la propiedad.

En lo que se refiere a lotes de terreno turístico residenciales, sobre todo los que colindan con la Zona Federal Marítimo Terrestre, es de gran relevancia que se realice un estudio de factibilidad ambiental. La propiedad puede estar libre de gravamen, sin adeudo respecto a contribuciones y lista para transmitirse al comprador; sin embargo, esto no garantiza que sobre el lote de terreno se pueda construir.

El estudio de factibilidad ambiental tendrá como objetivo analizar todas las variables o condiciones aplicables, tanto de planeación, uso de suelo y ambientales; con el fin de determinar la posibilidad de construir en el lote un desarrollo turístico y a su vez, recibir recomendaciones acerca de i) los lineamientos de diseños arquitectónicos permitidos que cumplan con las disposiciones normativas de carácter ambiental, ii) la elaboración de estudios relativos a Manifestaciones de Impacto Ambiental, iii) Cambios de uso de suelo, iv) presentación de estudios ante la Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales para la obtención de autorizaciones correspondientes, entre otros.

En conclusión, es recomendable que previamente a la firma de cualquier contrato a través del cual se obliguen las partes, se realice la auditoria legal para conocer a detalle cualquier riesgo y/o las bondades de la propiedad a ser adquirida.

A través de su equipo de abogados, Secure Title Riviera Maya podrá asesorar a propietarios y/o posibles compradores, mediante el análisis de la situación legal que guarda cualquier propiedad, con el objeto de proporcionarles anticipadamente información relevante para su comercialización o compra.

PARA MAYORES INFORMES

Secure Title Riviera Maya

Iván Castillo  ǀ  icastillo@stla.net

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Notaría-39-Cancún-Revista-Living-Terra

El Registro Público de la Propiedad y sus efectos en las transacciones inmobiliarias

Por: M.D.C. Alejandro Emilio Rabishkin Castillo | Director Jurídico Notaría 39

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istóricamente, el Registro Público de la Propiedad surge por la necesidad de proporcionar certidumbre a los individuos que pretendan conocer el estado actual y el tracto sucesivo que ha sufrido un inmueble, así como alguna limitación que pese sobre la propiedad. Es únicamente a través de dicho instituto que los terceros interesados en realizar una transacción en relación a algún inmueble cuyo titular sea diferente, pueden acceder a la informacion, conociendo quién tiene el legítimo derecho sobre el inmueble y si está o no limitado. Esta PUBLICIDAD permite que el acto realizado surta efectos contra terceros, presumiendo con la inscripción la notificación del acto realizado, para que quien considere que tiene un mejor derecho se manifieste al respecto.

Ahora bien, la inscripción generada es una protección en un doble aspecto. Por un lado, evita que quien carece de un derecho legítimo limite el uso o goce de la propiedad, pudiendo lesionar a quien legítimamente es el titular del derecho sobre el inmueble. Por otra parte, protege también a quien tiene intención de llevar a cabo alguna transacción inmobiliaria, informando sobre el status de la propiedad e identificando al legítimo titular del derecho pretendido, evitando así temas en materia de robo y suplantación de identidad.

En Quintana Roo, los efectos del Registro Público de la Propiedad, además de tener el carácter publicitario, son constitutivos de derechos, tal y como lo señala el Código Civil del Estado. En sus artículos 3159 y 3160, establece que el registro será constitutivo respecto de los convenios y contratos por los cuales se adquiere, transmite, modifica o extingue el dominio de bienes raíces o de una hipoteca; y que dichos contratos sólo se perfeccionan y surten plenamente efectos hasta que se registren, a diferencia de otros estados de la República, en donde los efectos de dicho registro son de carácter declarativo, es decir, únicamente dotan de publicidad al acto. Por lo anterior, es la fuente de seguridad jurídica en las transacciones inmobiliarias.

Adicionalmente al Registro Público de la Propiedad, existen instituciones que contribuyen a la seguridad jurídica en las transacciones inmobiliarias, como son, entre otras: el Registro Nacional de Poderes, el Registro Público de Comercio, el Catastro, los Notarios Públicos, los sistemas de verificación del INE, las políticas de prevención de lavado de dinero, etc.

Es importante que todo adquiriente inmobiliario solicite al notario de su elección que realice las diligencias debidas para fortalecer la seguridad jurídica de los inversionistas durante todo el trayecto de la adquisición, desde la firma hasta su debida inscripción en el Registro Público de la Propiedad; presentando en tiempo y forma el primer aviso preventivo, tramitando el certificado de libertad de gravamen o de gravamen, según sea el caso, y presentando el aviso definitivo una vez que el instrumento notarial sea firmado.

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Cancún inaugura rueda de la fortuna

Una rueda de la fortuna de 400 toneladas y 54 metros de altura, es el nuevo atractivo turístico de Cancún. Con una inversión de aproximadamente 14.7 millones de dólares, cuenta con 42 góndolas con capacidad para cinco o seis adultos, pudiendo recibir hasta tres mil visitantes diariamente. Ubicada en la zona hotelera, la gran rueda coloca a Cancún a la altura de ciudades como París, Londres, Washington, Chicago y Las Vegas.

ENGLISH >> New Ferris Wheel in Cancun

The freshest tourist attraction in Cancun is a 400-ton and 177 feet high Ferris Wheel. Representing a 14.7-million-dollar investment, it is 42 gondolas for five or six adults each, able to entertain up to 3000 visitors every day. Located in the hotel zone, this new giant wheel positions Cancun up there with cities such as Paris, London, Washington, Chicago and Las Vegas.

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Próximas aperturas hoteleras

El Caribe Mexicano inaugurará alrededor de 15 hoteles entre 2018 y 2021. De acuerdo con el Gobierno de Quintana Roo, en los próximos dos años se construirán o remodelarán alrededor de 20 mil habitaciones de hotel, principalmente en Cancún y la Riviera Maya. Solamente en Cancún, se espera la apertura de Life Style Urban, Concepto Luxury, SLS Hotel, Catalonia Costa Mujeres, Marriott Renaissance, The Move Hotel, Majestic, Gran Solaris Cancún, Grupo Arca Inmobilia, entre otros. Entre 2018 y 2020, AM Resorts planea abrir cinco nuevos hoteles, bajo marcas como Breathless, Now, Zoëtry, Sunscape y Secrets. La cadena Hilton abrirá en 2021 dos hoteles de lujo, Waldorf Astoria Cancún de 150 habitaciones y Hilton Cancún de 600.

ENGLISH >> Upcoming hotel openings

The Mexican Caribbean is soon to inaugurate about 15 hotels between 2018 and 2021. According to statements by the government of Quintana Roo, 20 thousand hotel rooms are to be built or renovated in the coming years, mainly in Cancun and Riviera Maya. Only in Cancun, the openings of Life Style Urban, Concepto Luxury, SLS Hotel, Catalonia Costa Mujeres, Marriott Renaissance, The Move Hotel, Majestic, Gran Solaris Cancun, Grupo Arca Inmobilia, among others, are to be expected. Somewhere between 2018 and 2020, AM Resorts is to open five new hotels with brands such as Breathless, Now, Zoëtry, Sunscape and Secrets. Hilton will open two hotels in 2021, the Waldorf Astoria Cancun (150 rooms), and the Hilton Cancun (600 rooms).

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